原题目：广东司农管帐师事件所（特别通俗合资） 对于《对于对广东绿岛风氛围体例股分 无限公司2021年年报的询问函》的答复

　　广东司农管帐师事件所（特别通俗合资） 对于《对于对广东绿岛风氛围体例股分 无限公司2021年年报的询问函》的答复

　　由广东绿岛风氛围体例股分无限公司（上述简称“公司”或“绿岛风”）转来的贵部询问函（去创业板年报询问函【2022】第 332 号）《对于对广东绿岛风氛围体例股分无限公司的2021年年报询问函》（上述简称“询问函”）奉悉。对此，咱们作了当真研讨，并按照询问函的请求，对绿岛风相干题目的环境申明以下：

　　1. 陈述期内，公司达成贸易支出5.51亿元，同比升高33.74%，分地域看，华中、华北、东南地域贸易支出划分同比升高51.47%、54.69%、59.29%，升高幅度高于其余地域。概括毛利率为28.91%，同比降落6.41个百分点。

　　（1）请联合行业情况、公司详细出产运营环境、首要客户变更环境等申明陈述期内贸易支出同比升高的缘由及合感性。

　　（2）请弥补申明近两年前五大客户的根本环境，包罗客户称号、发卖体例、金额、回款环境，与公司、现实掌握人、控股股东、董监高是不是保管联系关系相干，如相干客户2021年发卖金额同比产生较大变革的，申明缘由及合感性。

　　（3）请联合公司营业拓展、定单获得、首要客户环境等申明陈述期内华中、华北、东南地域贸易支出大幅升高的缘由及合感性，升高幅度高于其余地域的缘由及合感性。

　　（4）请联合详细产物发卖价钱、本钱变更等申明毛利率同比降落的缘由及合感性，与同业业公司是不是分歧，如否，申明缘由及合感性。 公司在《招股仿单》中是不是充实提醒相干危急。

　　公司室内透风体例产物可普遍利用于人民经济各个范畴，如民用室第、市政基建、贸易场合、产业厂房等，这些利用范畴的连续成长鞭策了室内透风体例产物需要的不停增加。据华经财产研讨院统计，最近几年来我国新盛行业发展性闪现， 2013⑵020年墟市范围不停增加，新风体例行业在国际处于急速发展期，在2020年疫情的催化下，新风体例慢慢遭到消费者的追捧，团体墟市范围到达200亿元，近六年复合增加率超30%。据奥维云网数据，2021韶华夏新风体例销量估计将达311万套，同比增加47.39%，发卖额估计将达291亿元，同比增加46.23%。

　　公司2021年度贸易支出为55,145.49万元，同比增加33.74%，公司贸易支出增加环境与新风体例行业估计的增加环境趋势分歧。

　　在产物渠道拓展方面，公司使用新闻化的手艺增强渠道开辟与管控，同时引入渠道下沉的发卖计谋，不停开辟新客户，经过告白投放、展会/推行会、延聘明星为公司品牌征象大使等体例晋升公司品牌着名度；加大在电商平台的资本加入，增添电商平台推行用度、增添职员设置装备摆设、扩大电商产物线；在产物利用打算方面，公司以墟市为导向，不停晋升公司研发气力，连续立异产物，供给优良的产物利用办理方案，以满意百般化利用处景的透风需要，牢固了公司的墟市口碑；在产物出产方面，公司2021年下半年增添出产线夸大产能，增添车间出产职工169人以婚配产能的夸大。

　　公司2021年度贸易支出较2020年度增加13,911.39万元，增加率为33.74%。公司2021年度前十大客户的发卖额占贸易支出比率为30.13%，前十大客户的整体发卖增加率为30.58%，与公司贸易支出增加连结同步。

　　江门市亿恒更生资本无限公司是公司的钢材边角料发卖商，发卖额增加较快首要是公司今年产量增添响应钢材边角料加多，同时钢材采办单价飞腾钢材边角料的收买价也响应飞腾（2021年CSPI国际钢材价钱指数均匀值较上年同期增加36.46点，增加34.53%，数据来历：钢铁产业协会），钢材边角料发卖额有所增加。

　　广州杰泰商业无限公司的首要发卖地区是广州及周边地域，上海雷力电器无限公司的首要发卖地区是上海，其发卖增加率较快首要2021年度是公司加大了在广州南站、上海虹桥高铁站的告白加入力度，策动了相干地区的急速增加。

　　综上所述，公司2021年度发卖额增加的首要缘由有：①公司今年陆续推动对经销渠道实行了“下沉”战略，对原未笼盖的县郊区域经过经销受权体例达成渠道笼盖。同时公司今年延聘了刘涛动作公司的征象大使，加大了在高铁站的告白推行，而且公司今年在去创业板上市，公司品牌感化力获得必定的晋升，策动公司发卖支出的增加；②公司新客户开辟环境杰出，策动发卖额增加3,353.71万元；③公司今年加大在电商平台的资本加入，加大电商平台推行用度、增添职员设置装备摆设、扩大电商产物线万元，同比增幅952.90%。

　　注：杭州盛行电机装备无限公司、杭州华哲科技无限公司、南京福将电气无限公司、南京绿装情况科技无限公司是伸开泉掌握的企业。

　　②近两年前五大客户的发卖体例、金额、回款环境，如相干客户2021年发卖金额同比产生较大变革的，申明缘由及合感性。

　　公司2020年度和2021年度前五大客户的均匀发卖回款率划分为105.43%和97.81%，发卖回款环境杰出。公司近两年前五大客户发卖金额变更较大的客户首要有广州杰泰商业无限公司和江门市亿恒更生资本无限公司，变更缘由拜见第1题第（1）问的相干答复。

　　公司境内发卖以经销形式为主，兼有部门直销、电商形式；公司境外发卖以ODM形式为主。经销形式下，经销商向公司以买断情势采办产物后，经过买断式买卖体例向下流停止发卖，直接发卖或经过分销商发卖至以五金店、建材店、灯饰店、暖通店等为主的天下各地末端发卖网点，或将产物发卖至房地产公司、修建公司、装配公司等，在向公司采办价的根底上增添公道毛利空间以获得经济好处。直销形式下，公司将产物发卖至房地产公司、修建公司、装配公司等客户，或发卖至栈房、餐饮机构、工场等必须私用公司产物的客户。

　　在外销方面公司营业拓展的战略首要有：①下沉经销渠道，自行或与经销商配合扩大末端网点；②经过延聘征象大使、告白推行、开设体会店等体例晋升品牌在末端消费者中的着名度，加强“绿岛风”品牌的感化力。公司经过晋升品牌感化力增添客户的下单量。

　　公司开辟内销客户的首要路子为加入国表里的展会勾当，经过普遍加入大中型展会向客户展现公司产物，供给产物手艺规格、产物报价等，在展会上告竣初阶互助理想。在展会勾当完毕后，首要经过邮件、微信等应酬免费软件体例与客户停止相同获得定单。

　　公司2021年度在华中地域、华北地域和东南地域发卖增加率划分为51.47%、54.69%和59.29%，高于公司团体的发卖增加率，各地域增加较快的缘由以下：

　　1）华中地域：2019年12月新冠疫情在武汉发作，2020年上半年对华中地域发卖感化较大，公司2020年度在华中地域的发卖额同比降落21.01%。2021年公司在华中地域的发卖额返回一般的程度，2021年度华中地域发卖额较2019年度增加19.64%。公司2021年度在华中地域发卖增加率较快首要是2020年度华中地域受新冠疫情绪化发卖额较低，2021年度发卖额规复而至。

　　2）华北地域：2021年度公司在华北地域发卖额增加较快首要缘由有：①公司加大在电商平台的资本加入，增添电商平台推行用度、增添职员设置装备摆设、扩大电商产物线，公司在京东商城的发卖额从2020年的77.30万元增添至714.45万元，发卖额急速增加；②公司直销客户中铁建工团体无限公司加大向公司的采办用于北京铁路关键丰台站南北区的相干工程，发卖额从2020年的43.79万元增添至319.68万元，发卖增加较快。

　　3）东南地域：公司在东南地域发卖额基数较低，公司今年加大在东南地域的发卖下沉力度，增添产物的推行力度，达成了东南地域发卖额的较快增加。

　　（4）请联合详细产物发卖价钱、本钱变更等申明毛利率同比降落的缘由及合感性，与同业业公司是不是分歧，如否，申明缘由及合感性。

　　从上表可知，公司各种产物的毛利率均有差别幅度的降落，而且单元本钱的增加率高于发卖单价的增加率，公司毛利率同比下滑的首要缘由是各种产物的单元本钱飞腾所感化。

　　公司原资料采办首要包罗钢材、五金塑料成品、电子元器件、机电、铜质漆包线、塑料质料、包装资料等。陈述期内首要原资料采办金额环境以下：

　　因为公司的质料型号较多，差别质料的规格、型号、机能差别，单价保管较大差别，咱们拔取拥有代表性的差别型号的质料的采办单价停止对照，详细环境以下：

　　从上表可知，公司2021年度首要原资料的均匀采办单价较2020年度整体上是飞腾趋向，此中钢材、塑料质料、铜质漆包线和机电的涨幅较大。公司各种产物的单元本钱飞腾首要是首要原资料采办单价的飞腾而至。

　　（1）访谈公司办理层，领会室内透风体例行业的行业情况、公司的运营环境，领会公司发卖支出增加的缘由；

　　（2）向公司办理层领会今年首要客户支出变更较大的缘由和华中、华北、东南地域发卖支出增较快的缘由，并判定其合感性；

　　（6）获得公司发卖支出明细表，复核各种产物发卖单价和发卖本钱的变更趋向，向公司办理层领会毛利率降落的缘由，并判定其合感性。

　　（1）公司室内透风体例产物普遍利用于民用室第、市政基建、贸易场合、产业厂房等人民经济各个范畴，这些利用范畴的连续成长鞭策了室内透风体例产物需要的不停增加。今年公司加大产物推行力度、加大新客户的开辟，发卖支出增加拥有必定的合感性；

　　（4）公司毛利率同比降落首要是首要原资料采办价钱飞腾致使单元本钱飞腾，与同业业可比公司环境根本分歧。

　　（1）请联合行业特性、公司产物特征、下旅客户散布、同业业公司环境等申明公司采取经销形式的需要性和贸易合感性。

　　（2）请申明近两年前十大经销商的根本环境，包罗但不限于备案本钱、创建工夫、与公司的互助汗青、本期买卖金额、毛利率、期后回款及退货金额等，与公司、控股股东、现实掌握人、5%以上股东、董监高是不是保管联系关系相干，如相干经销商2021年发卖金额同比产生较大变革的，申明缘由及合感性。

　　公司主贸易务为室内透风体例产物的打算研发、出产及发卖，产物首要利用于民用室第、贸易场合、产业厂房、市政无线wifi处所等范畴，末端客户数目浩繁，客户典型、所处地区比较涣散，范围差别较大；另外，公司产物拥有单价相对于较低、单个定单金额相对于较小、定单数目多的发卖特性。因此公司若采取直销为主的发卖形式来开辟保护客户将发生多量办理本钱，其实不经济亦虚假际。

　　公司采取经销形式可以或许更好地满意末端客户对产物的现实需要。一方面，各地区经销商可以或许充实使用其在公司受权经销规模内所把握的渠道资本，普遍搜集墟市新闻，充发散掘墟市需要，更高效普遍地达成公司产物的推行、网点的开辟；另外一方面，经销商从地舆地区和新闻相同方面，更加切近末端客户，可以或许按照客户需要针对性供给合适的产物、包管供货和售后的实时性和急速呼应。公司持久今后的稳步成长也进一步考证了经销形式的合感性，颠末多年成长堆集，公司已构成一套不变、高效的经销商办理系统，发卖渠道笼盖华南、华东、华北、华中、西南、东北、东南等天下首要墟市地区，末端发卖网点遍及天下首要乡村并慢慢下沉渠道。

　　公司主贸易务为室内透风体例产物的打算研发、出产及发卖，产物首要利用于室第、写字楼、市场、栈房、高铁站、机场、工场、黉舍、病院等。今朝，A场并没有与公司完整可比的上市公司，触及大透风行业的上市公司首要包罗亿利达（股票代码：002686）、熏风股分（股票代码：300004）、金盾股分（股票代码：300411）、盈峰情况（股票代码：000967）等[ 松下团体（股票代码PCRFY）在美国上市，年度陈述等通告文献未公然表露旗下透风营业板块财政数据]。该等公司在产物品种、客户典型、利用处景、发卖形式等方面均与公司保管较大差别，不完整可比。

　　此中，亿利达的首要产物为中心空调风机，产物公用性强，下旅客户为庞大中心空调出产企业，目的客户会合，是以采取直销为主的发卖形式。熏风股分、金盾股分的透风装备产物首要供应核电、地道等当局主宰型根底投资扶植名目，目的客户典型相对于简单，是以采取直销为主的发卖形式。盈峰情况主贸易务为环卫设备、环卫办事和情况检测等，透风产物支出占比相对于较小，营业规模笼盖核电、地铁、地道、浑水处置、脱硫脱硝、工民建等范畴，其透风营业以直销为主、经销为辅。

　　综上所述，思索到产物品种、客户典型、利用处景、发卖形式等特性，亿利达、熏风股分、金盾股分、盈峰情况等大透风行业上市公司与公司不完整可比。

　　在新风体例细分行业开元体育官方 ，公司首要合作敌手松下、百朗、兰舍等以经销形式为主；在风幕机细分行业，公司首要合作敌手松下、西奥多、美豪等以经销形式为主，是以公司以经销为主的发卖形式契合公司产物特性，也与细分行业通用发卖形式分歧。

　　另外，公牛团体（股票代码：603195）、欧普照明（股票代码：603515）、三雄极光（股票代码：300625）、奥普家居（股票代码：603551）等上市公司产物利用处景与公司相似，首要附丽商用、家用修建物利用，该等上市公司产物涵盖开关插座、照明装备、浴霸、新风体例等，均以经销形式为主。

　　综上所述，亿利达、熏风股分、金盾股分等大透风行业上市公司产物公用性强、目的客户相对于会合，以直销形式为主，与公司其实不完整可比；经对照细分行业合作敌手和狭义范围的修建通用装备上市公司，公司以经销为主、笼盖末端发卖网点的发卖形式团体契合产物属性及行业特性。

　　①请申明近两年前十大经销商的根本环境，包罗但不限于备案本钱、创建工夫、与公司的互助汗青，与公司、控股股东、现实掌握人、5%以上股东、董监高是不是保管联系关系相干

　　公司近两年前十大经销商与公司互助工夫较长，与公司控股股东、现实掌握人、5%以上股东、董监高均不否保管联系关系相干。

　　公司近两年前十大经销商的退货率只要0.09%，退货率较低。期末应收账款的期后回款率为100%，期后回款环境杰出。

　　公司近两年前十大经销商发卖额整体增加率为17.97%，此中发卖额变更较大的有广州杰泰商业无限公司、上海雷力电器无限公司和深圳市辉迅达实业无限公司。广州杰泰商业无限公司的首要发卖地区是广州及周边地域，上海雷力电器无限公司的首要发卖地区是上海，其发卖增加率较快首要是公司加大了在广州南站、上海虹桥高铁站的告白加入力度，策动了相干地区的急速增加。深圳市辉迅达实业无限公司宁可首要客户宝能控股（华夏）无限公司互助的名目在2021年下半年靠近序幕，向公司采办的消防风机有所降落，故2021年发卖额降幅较大。

　　（1）盘问同业业上市公司及与公司利用处景相相似的上市公司年度陈述、招股仿单等，剖析公司发卖形式是不是契合行业老例；

　　（2）近两年前十大经销商与公司控股股东、现实掌握人、5%以上股东、董监高均不保管联系关系方相干。2021年发卖金额同比变更较大的经销商拥有合感性。

　　3. 年报显现，公司存货期末账面价格为1.30亿元，同比升高53.19%。公司产物品种、型号和规格浩繁，拥有“小数百般”的特性，多为尺度件，公司持有必定范围的库存。本期计提存货落价筹办0.02亿元。

　　（1）请联合行业情况、下流需要、在手定单、公司的平安库存等申明期末存货大幅升高的缘由及合感性。

　　（2）请联合存货详细种别、库龄和成新率、墟市需要、首要产物价钱变革趋向、存货落价筹办的计提方式和尝试进程、可变现净值、同业业可比公司环境等申明公司存货落价筹办计提的合感性和充实性，存货落价筹办计提比率是不是处于公道程度。

　　2021年底公司在手定单对库存商品的撑持率为18.50%，定单撑持率较低，首要缘由是：1）公司产物品种、型号和规格浩繁，拥有“小数百般”的特性，为满意客户定单的交期及定制化需要，统筹备货本钱和出产效力，公司将产物详细区分为通例类、定做类、特别类三种并据此放置挤产运营勾当。对通例产物，公司按照发卖定单、平安库存量，并联合产物推行战略下达排产方案进而放置挤产；对定做产物和特别产物，公司按照客户下达的发卖定单放置挤产。公司以通例类定单为主，定做和特别类定单为辅，鉴于此发卖出产形式，公司会保管较多的备货；2）陈述期各期的第一季度因为受春节身分感化，属于发卖旺季，而公司第四时度的定单量及其托付率较高，响应期末在手定单量较少。3）公司交货周期较短，对通例备货库存，从下达定单到货色送至客户指定的收货地址不得跨越5天，响应在手定单较少。4）因为公司2021年上半年构造性缺货，下半年公司增加到出产职员，夸大产能停止提早备货。

　　陈述期内公司存货构造整体上变更不大，2021年底存货大幅升高首要是原资料、产制品和拜托加工物质增加而至，增加的详细缘由以下：

　　1）公司今年出产量增添，响应原资料的储蓄有所增添。同时公司期末原资料首要是钢材，今年钢材的均匀采办单价较客岁高，公司为了下降钢材颠簸对出产本钱的感化，期末在价钱合当令点也做了部门备货，故期末原资料增加较快。

　　2）公司2021年度定单富足，2021年度发卖支出增加较快，上半年公司保管构造性缺货，为减缓构造性缺货的环境，公司鄙人半年公司增加到出产职员，夸大产能停止提早备货，故期末产制品增加较快。

　　3）2021年底拜托加工物质大幅增加的首要缘由是公司期末向委外加工商中山市宝力钢材加工配送无限公司发了一批铁卷料停止金属分条加工，期末未落成发出入库而至。

　　公司2021年底原资料的账龄首要是在1年之内，团体长库龄环境较少。公司原资料保质期较长，霉烂蜕变大概性较小，拥有较强的通用性，公司原资料库龄首要在1年之内，不保管因备料而发生大额凝滞物料的情况，不保管较大的落价危急。

　　公司2021年底库存商品的账龄首要是在1年之内。2021年底库存商品较2020年底增添2,163.63万元，此中1年之内增添额为2,243.39万元，增加到库存商品的账龄较短，不保管多量畅销的环境。

　　公司产物型号较多，差别产物单价差别较大，公司2021年度发卖额前十庞大号产物的发卖价钱环境以下：

　　公司2021年度发卖前十大产物的均匀发卖单价均比2020年度有所飞腾，首要是首要原资料价钱飞腾，公司响应进步产物发卖单价。

　　②存货落价筹办的计提方式和尝试进程、可变现净值、同业业可比公司环境等申明公司存货落价筹办计提的合感性和充实性，存货落价筹办计提比率是不是处于公道程度

　　陈述期期末，公司对存货停止周全追查后，按存货的本钱与可变现净值孰低讨取存货落价筹办，计入当期损益。在肯定存货的可变现净值时，以获得的靠得住凭证为根底，并思索了持有存货的目标、物业欠债表往后事变的感化等身分。详细进程以下：

　　1）库存商品和用于销售的资料等直接用于销售的商品存货，在一般出产运营过程当中，以该存货的估量售价减去估量的发卖用度和相干税费后的金额，肯定其可变现净值；出于慎重性的思索，对已退市产物、库龄较长且无墟市报价的产物，全额计提减值筹办；

　　2）必须颠末加工的资料存货，在一般出产运营过程当中，以所出产的产制品的估量售价减去至落成时估量即将产生的本钱、估量的发卖用度和相干税费后的金额，肯定其可变现净值。公司的原资料不容易毁损、蜕变，拥有较强的通用性。陈述期内，公司产物均匀毛利率较高，保留杰出的原资料不保管减值迹象；出于慎重性的思索，对呈现不良环境尔后续大概没法更调货或返修利用的原资料，全额计提减值筹办；

　　4）之前年度减记存货价格的感化身分已消逝的，减记的金额给予规复，并在原已计提的存货落价筹办金额内转回，转回的金额计入当期损益；已计提存货落价筹办的存货发卖出库或领用出库，响应存货落价筹办停止转销处置，转销的金额计入当期损益；

　　5）除有明白凭证解释物业欠债表日墟市价钱非常外，存货名目的可变现净值以物业欠债表日墟市价钱为根底肯定。

　　陈述期各期末，公司按照上述方式停止存货落价尝试，尝试后存货落价筹办、落价筹办的计提比率以下：

　　经对照，同业业可比公司均拟定了按单个存货名目为根底、存货采取本钱与可变现净值孰低计量的存货落价筹办计提方式，与公司相干管帐战术、存货落价尝试和可变现净值的详细计较进程不保管本色差别。

　　因为同业业公司盈峰情况和金盾股分衔接工程修建名目，存货组成与公司差别较大，为了下降存货落价筹办计提比率的对照感化水平，公司只与同业业公司对照库存商品落价筹办计提比率，对照环境以下：

　　公管库存商品落价筹办计提比率高于盈峰情况和熏风股分，低于亿利达，整体来讲处于同业业公司的中心程度。金盾股分库存商品落价筹办计提比率远高于同业业程度首要是假装遮障产物专项计提。剔除金盾股分的感化，同业业公管库存商品落价筹办计提比率为4.62%，与公管库存商品落价筹办计提比率根本分歧。

　　（2）对期末存货实行监盘法式，核实公司期末存货余额的线）领会公司存货落价筹办计提战术及存货减值的尝试方式，查抄存货落价计提根据和方式是不是公道；

　　（4）获得公司存货落价筹办计较表，复核办理层对可变现净值的估量和存货落价筹办的详细计较进程，剖析计提存货落价筹办的缘由，尝试公司存货落价筹办计提是不是充实、公道；

　　（5）查阅同业业可比公司的年度陈述，领会并剖析同业业可比公司存货落价筹办计提方式、期末存货落价筹办计提比率与公司差别环境。

　　（2）公司存货落价筹办计提战术契合企业管帐原则，与同业业可比公司根本分歧，存货落价筹办的计较进程精确，存货落价筹办的计提是充实的。

　　4. 陈述期末，公司预支账款账面余额为0.13亿元，同比升高188.20%。请弥补申明预支账款同比大幅升高的缘由及合感性，首要预支账款发生的布景，买卖敌手的根本环境及其与公司是不是保管联系关系相干，停止今朝相干金钱的结转环境，是不是保管资本占用或对外财政帮助的情况，公司在连结自力性、提防资本占用等方面的里面掌握办法是不是美满有用。请年审机构核对并宣布明肯定见。

　　公司2021年底前五大预支款首要是告白宣扬费、免费软件费和展会费，而且期后已根本结转。公司今年经过加大在各地高铁站点的告白加入，晋升公司品牌感化力，公司期末预支的告白宣扬费增加较快。预支户外告白推行费契合告白行业结算的贸易形式。

　　公司期末首要预支金钱供给商与公司不保管联系关系相干，不保管资本占用或对外财政帮助的情况，公司在连结自力性、提防资本占用等方面的里面掌握办法美满有用。

　　（1）获得公司期末的预支账款明细表，统计期末大额预支账款的工具，获得相干条约，查抄预支金钱的体例、结算条目等；

　　（2）经过国度企业信誉新闻公示体例查抄公司预支前五大供给商的根本新闻材料，包罗备案本钱、创建工夫、股权构造及董监高档新闻，并与公司联系关系方清单停止查对；

　　（3）对期末大额预支金钱的产生额履行细节尝试，查抄条约、银行回单等原始证据，核对买卖布景的线）获得预支金钱期后结转明细表，核对大额预支账款期后的结转环境。

　　（1）公司2021年底预支金钱金额较大首要是预支的告白宣扬费、展会费和免费软件费，是公司一般的经营勾当，拥有贸易合感性；

　　（2）公司期末大额预支款依照条约商定履行，预支金钱供给商均与公司不保管联系关系相干，不保管资本占用或对外财政帮助的情况，公司在连结自力性、提防资本占用等方面的里面掌握办法美满有用。

　　5.陈述期内，公司产生营业宣扬费0.32亿元，同比升高377.50%。请联合公司详细运营环境弥补申明营业宣扬费大幅升高的缘由及合感性，首要付出工具、金额及体例，是不是保管经过营业宣扬费向客户运送好处环境。请年审机构核对并宣布明肯定见。

　　户外告白宣扬方面的付出首要是公司在天下各地的建材城、灯饰城、家电城等发卖墟市地区的户外告白、高铁站点及高速路旁的立柱告白等的建造用度和租借分担用度。2021年户外告白费大幅度飞腾，首要是由于公司按照成长战略，加大对各地高铁站点的告白投放。

　　品牌推行费首要为企业宣扬片建造、媒介推行等用度，和在天猫、京东等电商平台上推行产物的用度。2021年品牌推行费大幅增加，首要是公司延聘了刘涛动作公司品牌征象大使，发生响应用度。别的，2021年公司为了增进天猫、京东等电商平台的发卖增加，加大了电商平台推行用度的加入，致使电商平台上的推行费同比增加较快。

　　告白品用度首要系公司为夸大宣扬、同一店面征象，建造末端网点所利用的展柜、展墙、易拉宝、灯箱、海报等告白用品。2020年受新式冠状病毒传染肺炎疫情绪化，国际各末端网点地点的五金墟市、家居建材墟市等人流浓密的场合，贸易工夫受限，人流量较少，致使末端网点的展架、样板付出也大幅削减，是以2020年告白品用度偏低。2021年疫情恶化，公司加大了对告白品的加入，告白品用度大幅增加。

　　公司前五大营业宣扬费的付出工具首要是高铁站推行、电商平台推行和征象大使推行供给商，是公司一般经营的营业宣扬付出，且上述单元与公司现实掌握人、控股股东、董监高不保管联系关系相干，公司不保管经过营业宣扬费向客户运送好处的环境。

　　（2）拔取恰当模范对营业宣扬费履行抽凭尝试，观察条约、定单、、银行回单、告白牌相片等原始证据；

　　申万宏源证券承销保荐无限义务公司（上述简称“申万宏源承销保荐”、“保荐机构”）动作广东绿岛风氛围体例股分无限公司（上述简称“绿岛风”、“公司”）初次公然辟行股票并在去创业板上市的保荐机构，按照《证券刊行上市保荐营业办理法子》、《上市公司囚禁指点第2号——上市公司召募资本办理和利用的囚禁请求》、《深圳证券买卖所去创业板股票上市法则》、《深圳证券买卖所上市公司自律囚禁指点第2号——去创业板上市公司范例运作》等相干法令、律例和范例性文献的划定，对绿岛风2021年年报询问函触及的相干题目停止了当真、谨慎核对，并宣布核对定见以下：

　　题目6. 停止陈述期末，募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”投资进度为10%，名目到达预约可利用状况日期为2022年6月30日。请弥补申明公司上述名目期后停顿环境，是不是契合预期，如否，申明停顿迟缓的缘由，是不是保管实行停滞。请保荐机构核对并宣布明肯定见。

　　1、停止陈述期末，募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”投资进度为10%，名目到达预约可利用状况日期为2022年6月30日。请弥补申明公司上述名目期后停顿环境，是不是契合预期，如否，申明停顿迟缓的缘由，是不是保管实行停滞。

　　募投名目变动前，公司原募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”方案投资16,094.41万元，拟加入召募资本总数为16,094.41万元。停止2021年12月31日，该名目累计加入召募资本1,609.55万元，投资进度为10.00%，加入明细组成以下：

　　停止2021年12月31日，该名目召募资本加入较低首要系公司概括思索公司营业拓展、地区间的产能合资性及供给链呼应速率，拟将部门产能改变至河南长葛、江苏丹阳两地出产基地，下降了原募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”的修建工程和装备购买范围。另外，公司为加速扶植进度，将部门老厂装备搬家至“年产新风类产物30万台扶植名目”利用，利用召募资本付出的装备购买用度削减。同时，公司鉴于慎重性思索，未利用召募资本中的铺底活动资本付出名目后期相干购置原资料、野生用度等。

　　名目陈述期期后（2022年1月1日至2022年4月11日）加入194.30万元，停止2022年4月11日，该名目累计加入召募资本1,803.85万元，加入明细组成以下：

　　经公司测算，该名目于2022年6月30日建成前需陆续加入约360.00万元，用以付出修建工程及购置装备等用度，名目建成估计利用召募资本总金额约为2,163.85万元（详细以现实结算为准）。

　　2022年4月25日，公司工作座谈会了第二届董事会第九次集会、第二届监事会第九次集会，审议经过了《对于变动募投名目部门召募资本用处的议案》。

　　公司按照天下规模内的产能计划、召募资本投资名目的扶植需要，概括思索公司及子公司的资本利用需要和名目扶植进度，为增强华南、华东、华中地区间名目扶植的合资及供给链呼应速率，概括下降公司产物的运维本钱，进步产物的地区性供货才能，晋升公司品牌的地区感化力，同时进步召募资本利用效力，公司将原募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”中还没有利用的总计14,000万元召募资本用做上述用处：

　　（1）加入8,400万元，扶植由江苏绿岛风氛围体例无限公司（上述简称“江苏绿岛风”）承建的名目“年产15万台新风类产物出产线万元，扶植由河南绿岛风氛围体例无限公司（上述简称“河南绿岛风”）承建的名目“氛围体例科技装备出产基地名目”。

　　同时，公司响应安排原募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”的投资范围，安排后原募投名目对应产能测算将由原年产30万台套新风类产物下调至约年产5万台套新风类产物。安排后原募投名目盈余召募资本及利钱（现实金额以资本转出当日专户余额为准）将陆续寄存于原召募资本专户用于原募投名目扶植利用。

　　上述三个名目的产物均为新风系列产物，三个名目全数建成投产后，估计产能将到达年产30万台套新风类产物。

　　今朝，新募投名目已获得投资名目存案证实，新名目用地手续、环评手续在攥紧打点中，不保管本色性停滞。

　　⑶访谈公司办理层，领会公司营业成长计谋，募投名目实行的最后进展环境、名目前期扶植资本估算环境，变动募投名目部门召募资本用处的缘由、新名目停顿环境与资本利用计划；

　　⑷查阅公司《2021年度召募资本寄存与使动情况专项陈述》、《对于变动募投名目部门召募资本用处的通告》及其相干董事会、监事会、股东南大学会抉择。

　　停止陈述期末，募投名目“年产新风类产物30万台扶植名目”投资进度为10%，首要系公司概括思索公司营业拓展、地区间的产能合资性及供给链呼应速率，拟将部门产能改变至河南长葛、江苏丹阳两地出产基地，下降了原募投名目投资范围，期后已就募投名目部门召募资本用处停止了变动，将8,400万元用于扶植由江苏绿岛风承建的“年产15万台新风类产物出产线万元用于扶植由河南绿岛风承建的“氛围体例科技装备出产基地名目”。上述变动契合公司的成长必须，有益于进步召募资本的利用效力，不保管侵害股东好处的情况。上市公司已就变动募投名目部门召募资本用处实行响应的审批法式及新闻表露仔肩。公司新名目已获得投资名目存案证实，新名目用地手续、环评手续在攥紧打点中，不保管本色性停滞。