西测尝试301306）11月2日发表投资者干系勾当记实表，公司于2022年11月1日承受21家机构单元调研，机构典型为保障公司、其余、基金公司、证券公司。

　　答：（1）商场范围：兵工检测是检测行业的细分范畴，十大兵工团体是国度兵工的主体单元，按照商场及收集相干新闻的搜集，兵工检测商场范围跨越几百亿，大师也许在公然新闻中停止检索。今朝多量的尝试办事营业以国度队为主力，跟着最近几年对民营企业的凋谢，为第三方检测机构供给的很大的时机。（2）行业时机：兵工团体内部具有全套的财产链，参照波音、空客等北京国际巨子，军品检测以第三方机构检测为主，将来第三方检测行业无望急迅成长。今朝，检测行业仍显现比较涣散的状况，社会气力介入兵工检测办事仍有很大成长空间，兵工尝试动作关键的质地掌握关节，客户对介入第三方检测的机构要求较高。对第三方兵工检测机构来讲，焦点是扩展产能、优化办理和晋升手艺，材干更好的办事客户。

　　（1）兵工单元检测尝试室的进入之前都是技改良入或自筹资本。最近几年来，兵工团体提议了“小焦点、大合作”聚焦主业，做好“链长”的思绪，这为公司将来营业成长供给了时机。（2）今朝遭到各方身分的感化，设备定货量急迅增添，兵工团体的产值增速要求也比力高，加上在实验关节生活定期委托节点等压力，为公司取得营业带来利好。

　　答：本次commercialism召募资本超募，资本富足。行业有良多时机，然则也要快中求稳，是以公司将环绕兵工和民机营业扩展才能，请连续存眷公司的相干通告。

　　答：公司的天分比力周全，元器件挑选营业属于手艺启动型营业，必要先开辟尝试法式，再利用公用装备尝试，跟着尝试法式的堆集，复用率进步，将急迅晋升公司的尝试办事才能和功绩。

　　答：一季度西安有疫情但营收正增加，三季度营收同比略有降落。首要是跟着公司上市、兵工景气宇下行后，公司衔接的名目及会合委托的检测陈述较多，部门陈述还没有到达支出确认尺度，季度陈述仅动作整年功绩的参照，可连续存眷公司的按期陈述。

　　答：公司获得了华夏商飞实验办事天分。民机检测是蓝海商场，公司连续在商用飞机尝试方面的结构，可连续存眷公司的相干通告。

　　答：公司董事长李泽新师长教师简历可参照招股书，其对兵工成长及检测行业比力看好。在董事长率领下，公司获胜上市，将苦守主业，率领团队运营好公司。

　　答：公司首要处置兵工装备的第三方检测，营业中有90%以下去自于十大兵工团体部属的科研单元。⑴情况靠得住性实验，用于摹拟尝试产物在差别情况下的靠得住性，是公司的首要支出来历，增加比较不变；二、电磁兼容性尝试，用于摹拟丰富情况下的电磁作梗，无人机等都必要停止此类实验。今朝，公司有一套3米法和一套5米法暗室，须要量增添的布景下，定单比较饱和；⑶元器件挑选，公司首要做的是二筛营业，和思科瑞比较相似，同时公司衔接了部门自立可控的考证名目；四、PCB电装营业，公司长期从客户的须要动身，营业成长沿着元器件挑选-PCB电装-环试-电磁兼容性尝试的一站式小财产链成长形式。这一形式有助于将来的营业增加。公司所处的军品检测行业须要与设备付出相干，跟着客户的须要增加开元体育官方 ，为公司带来时机。良多科研院所本来都拥有本人的检测尝试室，但此刻十大兵工团体提议要聚焦主业，做好链长的成长思绪，研讨所更减轻视成长焦点研发才能，外协实验的须要增添。今朝，因为兵工定单的增添，上旅客户生活定期委托的压力，为配套检测办事企业带来营业的增量。行业内的均匀投资收益比为1:1.6，公司在会合精神做产能、办理和手艺的晋升，跟着公司办事才能的晋升，公司无望完成急迅成长。

　　答：公司本来以环试营业为主，若是简单板块成长，毛利率晋升会十分快，但公司采选了沿着客户须要为干线的一站式办事的成长标的目的，培养新营业，涣散了投资，产能部分下增速降缓，将来产能进入背工艺复用性高，且一站式办事在质地掌握和委托上都有上风，有助于公司的急迅成长。产能端，募投名目的扶植，新减产能将启动功绩的急迅晋升。最近两天公司在各个板块的进入均在按方案推动。今朝，西安尝试室还是主力，成都尝试室迈入急迅增加期。天下尝试室结构也依照方案在慢慢推动。公司短时间内依然会以军品实验板块动作主业，商用飞机检测营业公司连续结构，请大师连续存眷公司的相干通告。

　　答：2021年公司的产值范围2亿多。将来几年的产值将伴跟着募投名目的达产而开释。公司今朝体量较小，增加逻辑明白。

　　问：海内各检测公司都做了少少融资的行动，投资标的目的趋同，会不会呈现合作加重进而挤压毛利率的题目？

　　答：按照国防和戎行新颖化扶植三步走计谋的摆设，短时间内强军策略不会呈现变革。兵工企业今朝在华夏商场上市值占比其实不大，这申明本钱商场对兵工范畴存眷度和进入有很大空间。军品实验板商场空间跨越百亿，相干尝试办事企业的范围来看，商场充足大。公司但愿其余企业一齐加大对兵工范畴的进入，增进民企第三方检测才能的能干，进一步翻开军品第三方检测的商场，鞭策研讨所等外部定单向外开释，缔造良性合作的情况。

　　答：公司的友商成长形式各有差别，西测公司笼盖从元器件挑选到电装到环试全部过程，潜心于为客户办理质地管控和委托节点的痛点。

　　答：情况试查收入占比力高，元器件挑选和电磁兼容尝试基数少，增加快，季度陈述仅动作参照，详细拆分，可连续存眷公司的按期陈述。

　　答：首要是跟着公司本年衔接的自立可控，判定等名目较多，此类名目依照条约要求需团体查收，是以2022年第三季度虽产值增添，然则构成的践约本钱还没有确认支出。季度陈述仅动作整年功绩的参照，可连续存眷公司的按期陈述。

　　答：二筛营业是产质量地掌握的过程，公司首要存眷客户提议的挑选须要，今朝公司承当了部门自立可控名目事情，自立可控的推动和质地掌握的要求其实不间接联系关系。

　　答：公司在连续对高端元器件挑选方面的人材进入，元器件范畴的高端研发才能要求较大，附带值更高，低端器件量较大，但附带值略低，公司但愿连续晋升高端范畴的尝试法式开辟，晋升高端时代的办事占比。

　　问：可否拆分下各营业板块的支出、赢余才能的环境和变革趋向？22年军用设备/民用飞机的支出占比环境？

　　答：（1）营业典型拆分看，情况实验与靠得住性实验季候性较着，季报不克不及动作美满的参照，情况实验占比力高，首要是由于情况实验办事量最大；电磁兼容板块基数小、新式号多、丰富度高是以最近几年增加不错；元器件挑选受害于客户的尝试须要兴旺，仍有较大成长空间；（2）今朝跨越90%支出来自军品尝试办事，商用飞机尝试是蓝海商场，公司堆集了良多相干经历，公司的装备及职员复费用较高，跟着大飞机自立可控的推动，潜伏商场较大。

　　答：年头于今，公司已以自有资本在各个营业板块连续停止尝试装备才能扶植，在各个范畴的尝试办事才能均有晋升：跟着公司召募名目的慢慢实行，公司产能将较着加速开释。

　　答：方案募资的资召募资本的投向很明白，首要为园区扶植、成都子公司扩建和研发中间扶植，其它的超募的资本还在计划，根本都市进入到军用设备、商用飞机相干范畴，焦点在于更好满意客户的须要。

　　答：公司今朝所处的兵工行业的尝试须要比较兴旺，公司特性在于以须要为导向，公司气势派头妥当，在无机会的标的目的会鼎力投资，一方面思索自建，另外也大概有互助时机。在布点、产能、才能、互助等等都也许连续存眷公司的通告。公司计谋性停止全方面才能结构，争夺参加兵工客户财产链、办理客户质地管控难点，委托进度等痛点，为客户供给优良办事。

　　答：今朝西安地区的疫情对公司营业的感化在可控规模内。首要是跟着公司今年衔接的自立可控，判定等名目较多，此类名目依照条约要求需团体查收，是以三季度虽产值增添，然则构成的践约本钱还没有确认支出。季度陈述仅动作整年功绩的参照，可连续存眷公司的按期陈述。

　　问：现阶段电磁兼容营业须要连续向好，多个友商早已结构构成必定范围或在加快结构，公司若何对待这个细分商场今朝的商场空间/须要？和产能晋升下的合作格式演化？公司本身的合作上风在于？

　　第3、多量的须要有开释给第三方的后劲，友商的加大结构也申明了行业景气宇较高。同时，同业的结构在检测范畴的标的目的和思绪有所差别，兵工企业应当做到充实满意客户须要去成长本身才能、以更好办理客户须要。

　　西安西测尝试手艺股分无限公司的主贸易务为供给军用设备和民用飞机产物查验检测的第三方查验检测办事。公司的首要办事为情况与靠得住性实验、电子元器件检测挑选、电磁兼容性实验、检测装备研发、出产及发卖营业。公司高度正视手艺研发和自立立异，是国度级高新手艺企业，具有12项专利、86项app作品权，介入拟定了《实验和导则：庞大试件砂尘实验》（GB/T 2423.61⑵018）和《电工电子产物能干度实验方式》（GB/T 37143⑵018）两项国度尺度。公司是陕西省博士后立异基地、陕西省中小企业立异研发中间、2019年陕西省民营经济转型进级树模企业、西安市办事业概括鼎新试点单元。